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Job Information

Flowserve Corporation Business Development Specialist in Santiago de Chile, Chile

Responsabilidades y requisitos: La función del BDS se centrará en el desarrollo y el crecimiento del negocio de los cierres mecánicos en la industria minera mediante el apoyo a los canales de ventas de usuarios finales, OEM, EPC y distribuidores con iniciativas y programas que darán lugar a la aceleración de las reservas, los ingresos y la mejora de los márgenes.

Este puesto trabajará en estrecha colaboración con los equipos de ventas de Flowserve, los socios de canal, las operaciones comerciales, la gestión de productos, la ingeniería de productos, el marketing y las operaciones para definir y desarrollar áreas de oportunidades de crecimiento de las reservas.

El BDS desarrollará y priorizará programas, oportunidades de producto y mercado, iniciativas y gestionará su ejecución e implementación para impulsar el éxito

Desarrollar, supervisar e informar sobre las métricas de rendimiento (KPI)

Dirigir el desarrollo de un plan estratégico regional para la minería que identifique los mercados atendidos, la competencia, los precios a nivel de mercado, los mercados potenciales y las necesidades de productos.

Identificar, calificar, impulsar y apoyar el éxito en la obtención de sellos mecánicos en proyectos de minería, así como en los sitios de los usuarios finales

Desarrollar e implementar programas de formación y educación para clientes externos. Identificar y apoyar las necesidades de formación interna. Ser capaz también de formar a los clientes en sus instalaciones

Identificar las estrategias clave de crecimiento dentro de la cartera de productos existente y recomendar el desarrollo de productos o servicios

Trabajar con el personal de operaciones, ventas, marketing y técnico para desarrollar y gestionar productos, programas y servicios para aumentar la cuota de mercado y maximizar las reservas.

Capacidad para instalar cierres mecánicos, dar soporte a las instalaciones y supervisar/seguir la fiabilidad de la base instalada.

Desarrollar programas comerciales y de generación de ventas, así como herramientas de venta y formación para aumentar la cuota de mercado y maximizar las reservas.

Presentar y consultar a la dirección las tendencias comerciales con vistas a desarrollar nuevos servicios, productos y estrategias de canal que conduzcan a un aumento de las ventas.

Experiencia probada en el trato con clientes externos y dentro de la organización interna.

Experiencia demostrada en el trato con la industria minera.

Habilidades de prospección y cierre con clientes nuevos y existentes

Resolución de problemas con clientes y comunicación relacionada

Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés y español

Gran capacidad de escucha, negociación y presentación

Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y gestionar el tiempo de forma eficaz

Orientación al cliente y trabajo en equipo

Experiencia y habilidades en el campo.

Descripción de la compañía: Si lo que está buscando es una cultura de excelencia, innovación y propiedad, considere poner en movimiento su experiencia en Flowserve. Como contribuyente individual o como líder de personas, la mentalidad de su empresa garantizará la posición de Flowserve como el estándar global en soluciones de control de flujo integrales. Aquí, su compromiso con los valores fundamentales de las personas, la integridad y la seguridad, apoyará su oportunidad de desarrollo profesional y las recompensas líderes de la industria. ¡Pensando más allá de la oportunidad y la recompensa, en Flowserve, nos inspiramos al trabajar juntos para crear soluciones extraordinarias de control de flujo para hacer que el mundo sea mejor para todos!

Resumen de funciones: Flowserve está buscando un Especialista en Desarrollo de Negocios (BDS) enérgico y altamente motivado para hacer crecer el negocio de sellos mecánicos en la industria minera de América Latina. El puesto trabaja en estrecha colaboración con la Organización de Ventas de América Latina y se centrará en proporcionar apoyo y orientación para posicionar mejor los sellos de Flowserve en nuevos proyectos de capital e iniciativas de posventa.

Experiencia/habilidades preferidas: Requisitos indispensable:

  • Licenciatura técnica o equivalente.

  • Gran conocimiento de los equipos de bombeo rotativos.

  • Experiencia en el trabajo con clientes externos y canales de venta

  • Disponibilidad para viajar hasta el 70% del tiempo

Job Advertising Title: Business Development Specialist

Lugar principal de trabajo: Santiago de Chile, Chile

Id. de solicitud asignado automáticamente: 51673BR

Categoría de oferta de trabajo: Mercadotecnia

Tipo de empleo: A tiempo completo

País: Chile

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