Spanish Flowserve Jobs

Resumen de funciones:

Líder de un equipo de representantes de distribución en una subregión. Responsable de las actividades de ventas asociadas de los individuos dentro de la subregión. Proporcionar soporte de ventas para el portafolio de productos y servicios asignado. Responsable de las estrategias de ventas, la planificación de cuentas, las previsiones y el crecimiento de las reservas asociadas con la cartera de productos y servicios de Flowserve dentro de la subregión. La ubicación preferida de esta persona sería cerca de Minneapolis para apoyar mejor al territorio y a nuestros distribuidores en Wisconsin, Minnesota, Dakota del Norte y Dakota del Sur.

Responsabilidades:

• Traduzca la visión de Flowserve en estrategias prácticas con objetivos y entregables claros para su organización

• Desarrollar relaciones de trabajo en toda la organización asociada basadas en la confianza

• Enlace entre los distribuidores y la gerencia de ventas de Flowserve para coordinar la cobertura, las decisiones de canal y las estrategias de FLS

• Asegurar que los socios estén haciendo el mejor esfuerzo y ejecución en el Territorio asignado para productos, programas y relaciones a través de la evaluación continua y la evaluación del rendimiento utilizando el proceso del Plan de Ventas del Distribuidor y asegurar que se desarrollen estrategias específicas para cumplir con los objetivos de crecimiento.

• Colaborar con los Gerentes de Desarrollo de Negocios con respecto a estrategias, oportunidades y desarrollo de productos y/o ideas de adquisición.

• Asegurarnos de que los equipos interactúen de manera constructiva entre sí y de manera colaborativa impulsen la máxima oportunidad de ingresos, al tiempo que aspiramos a ofrecer propuestas de valor mejoradas a nuestros distribuidores y usuarios finales.

• Asegúrese de que todos los sistemas de gestión de cotizaciones se actualicen continuamente y proporcione de manera proactiva estimaciones de pronóstico oportunas.

• Identifique las oportunidades y los riesgos clave relacionados con sus previsiones.

• Desarrollar el talento de liderazgo; proporcionar un ambiente en el que la formación y la educación continuas sean la norma; y se retiene a los asociados de alto rendimiento

• Ejecutar la misión del equipo de manera completa y efectiva haciendo que todos los asociados se responsabilicen de sus responsabilidades.

• Utilice las métricas clave como mecanismo principal para monitorear el rendimiento e impulsar una ejecución efectiva.

• Desarrollar planes y objetivos de ventas respaldados por una previsión precisa del mercado y las demandas y oportunidades disponibles.

• Enfocar la organización en los clientes internos y externos para asegurar que el equipo sea visto como receptivo, confiable, consistente y útil para ofrecer soluciones.

• Predica con el ejemplo para garantizar que los empleados trabajen como un equipo cohesionado con una actitud positiva y positiva.

• Transmita información de manera amplia y efectiva para avanzar en los objetivos comerciales y del equipo para fortalecer las relaciones y transferir el conocimiento comercial a través de diferentes unidades y culturas.

• Analice, interprete y comunique las tendencias, condiciones y actividades del mercado a través de un informe de actividad semanal.

• Actuar como defensor de los distribuidores dentro de la organización.

• Administre los gastos de una manera profesional y financieramente responsable.

• Impulsar el apoyo a los objetivos financieros clave, incluido el trabajo para alcanzar los objetivos anuales de cuentas por cobrar, objetivos de inventario, objetivos de OTP, controles de gastos y excelencia operativa general.

• Comprender e impulsar el cumplimiento de todas las políticas, procedimientos y requisitos legales (es decir, SOX, cumplimiento de exportaciones, seguridad, términos y condiciones, procesos de aprobación de ventas, borradores de pedidos de ventas, etc.)

Requisitos:

• 5+ años de experiencia en la industria

• Grado en Ingeniería, Marketing o experiencia laboral equivalente

• Experiencia Funcional: Ventas de Distribución, Gestión de Ventas: 5+ años

• Experiencia en desarrollo de canales de distribución y ventas preferidamente

• Excelentes habilidades de comunicación y organización

• Conocimiento práctico de los fundamentos de bombas y sellos, hidráulica y equipos rotativos

• Experiencia demostrada en la gestión de relaciones y clientes en un entorno de ventas

• Sólidas habilidades de presentación para grupos de diversos tamaños y antecedentes

Habilidades preferidas:

• Experiencia de distribución preferida

• Inglés avanzado

Flowserve es un fabricante líder mundial y proveedor de servicios posventa de sistemas integrales de control de flujo. Únete a una empresa cuya gente está comprometida con la construcción de un futuro más sostenible para hacer del mundo un lugar mejor para todos. Con 16,000+ empleados en 50+ países, combinamos nuestro alcance global con presencia local. Nuestro equipo se desafía a sí mismo para abordar cada situación con ingenio y creatividad para ayudar a brindar a nuestros clientes los productos y servicios de control de flujo más innovadores. Apoyamos a 10,000+ clientes en todo el mundo, creando productos para satisfacer las necesidades de nuestros clientes que suministran energía, agua dulce, productos farmacéuticos y otros elementos esenciales a consumidores, empresas y gobiernos a nivel mundial. Lo invitamos a poner en marcha sus talentos y su carrera en Flowserve.

Req ID : R-13675